金城机械:"练内功提升持续战斗力"

【中国路面机械网记者独家采写】2012年8月，中国路面机械网记者奔赴山东，面对面采访了泰安九洲金城机械有限公司副总经理汪洋先生。我们希望通过此次对话，让行业对金城机械近几年的发展以及未来战略规划、布局有着更加清晰地了解和认识。

在工程机械处于一个市场的调整期时，也正好是企业修炼内功的时候。企业的核心竞争力最终还是要归于企业产品的品质，而产品的品质源于企业科技的创新。而金城机械正是凭借其在产品品质、研发创新和服务体系的不断提升，使得金城机械的脚步走得更加踏实、稳健。

LMJX:请您介绍下金城机械的大体情况？2012年上半年的市场销售情况如何？

汪洋：泰安九州金城机械有限公司凭借二十多年的工程机械生产经验，经过对国外成熟技术进行分析、吸收，从2002年开始进入装载机行业，一直在坚持 质量第一，用户至上 的原则。目前，产品性能等各方面受到国内外用户的高度好评。纵观整个行业，2012年上半年，对于中国工程机械行业及其各企业来说，形势并不乐观。从2011年下半年开始，国家宏观调控政策不断收紧，无论是基建项目还是融资问题都困扰着行业各企业。整整一年来，中国工程机械各细分领域 跌跌不休 。在工程机械行业整体大环境不太景气的情况下，金城机械上半年的市场销量并没有受到太大影响，因为金城机械一直走的稳健的发展策略。

LMJX：2012年，整个中国工程机械行业相对低迷。对此，您如何看待2012年下半年以及未来中国装载机的行业走势？针对行业这一形式，金城机械有着怎样的应对措施？

汪洋：针对目前行业相对低迷的形势，我们认为这一过程可能还将持续一段时间。预计到明年下半年行业形势将有所好转。装载机是中国工程机械行业规模最大，且竞争最为充分的细分领域之一，国外巨头难以 插足 其中。在中国这片全球工程机械企业火拼之地，金城机械面临的最大问题仍是竞争。近年来，国内诸如柳工、龙工、厦工、临工等装载机强势企业，占据了国内市场的大部分份额。因此，在行业形势处于低潮期的时候，金城机械也有了相关准备和应对措施。我们认为当务之急企业还是应该练好内功，特别是在产品和售后服务上做足功夫。在产品研发上金城将向着多功能、智能化方向继续迈进，力求在为用户提供高性价比产品的同时，为用户创造更大价值。

LMJX：企业为了发展，除了需要国内市场具备 持续战斗力 外，国际市场同样是企业发展的必要条件。在海外市场的拓展中，金城机械做了哪些部署？未来金城机械还将如何提升市场份额？

汪洋：2012年，瞬息万变的国际市场环境中风险与机遇并存。金城机械秉持 稳中求进 战略基准，时刻保持清醒的头脑，客观分析内外部环境，积极进取，勇挑重担，加快市场开拓的步伐。

目前，金城机械的装载机产品已经出口到俄罗斯等地区，得到了国外客户的一致好评。虽然装载机行业相对其它行业较为稳固，但作为专业生产装载机企业首先应稳住老客户，开拓新市场，不断提升企业在行业的市场的份额。接下来，金城机械将大力推动国际市场销售网络建设进程，完成目标市场与出口任务的划分。未来，金城还将针对国外客户的需求研发具有针对性的产品，将产品做精、做细。金城机械希望能将其产品突破 中国制造 的整体形象，最终进入 性 、 价 齐飞的理想境界。

LMJX:您如何看待装载机市场的未来走向？作为一个成长型企业，该如何在这股浪潮中完成自身的升级、蜕变？

汪洋：在全球经济危机和国内宏观调控的大环境下，金城机械面临的任务将更加艰巨，面临的困难会更多。我认为装载机未来市场趋势是比拼性价比。金城机械作为成长型企业，要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须继续加强引进国际先进的技术和管理经验，加大自主研发力度，创新，求实务真，脚踏实地，一步一个脚印不断深化企业内部改革和管理。挖掘内部潜力，降低生产各环节的成本，不断提升市场竞争力。不畏艰难奋力进取的金城机械人会一如既往的沿着既定的路线向着目标全力前进，相信在公司领导的努力下，依托人才集群、产品技术、销售渠道、供应链、制造能力等方面，金城机械未来前景将是一片光明。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】