迈威机电:关注用户需求

访河北迈威机电贸易有限公司总经理刘斌

代理品牌及产品：斗山挖掘机

【中国路面机械网记者方雨霞独家采写】近年来，随着国家对矿产资源的重视，作为国内铁矿大省，河北铁矿业发展迅猛。铁矿业的大力开采也相应地带动了河北中大吨位挖掘机销售的增长。但进入2012 年之后，由于钢铁价格一路下跌，导致铁矿石开采受到很大冲击，这对于挖掘机用户和代理商来说都是一个不小的影响。

作为河北省最大的工程机械经销商之一，成立十余年的河北迈威机电贸易有限公司是韩国斗山品牌在河北、天津地区的总代理。河北迈威能够为用户提供整机销售、零件供应、维修保养、技术培训等一站式全方位服务。

作为河北迈威机电贸易有限公司总经理，刘斌对于当下工程机械市场面临的问题，刘斌表示： 外资企业会给代理商们做一个长期的战略规范和布局，而不是仅仅盯在短期的业绩。而国内很多企业盲目地追求销量和增长速度，忽视的地方太多。

谈起斗山挖掘机在河北地区的销售情况，刘斌信心满满地说： 斗山作为一家全球知名的外资名牌，凭借强大的技术研发实力和精良的设施装备，自主研发和生产了具有核心竞争力的高性能挖掘机。在河北市场，深受广大用户的青睐。

但谈及目前的市场情况，刘斌显得颇有些无奈： 随着国家宏观政策的调整，中国挖掘机行业在经历2011年6月份以来一路走低。河北省铁矿资源丰富，但是进口的铁矿要比国内的便宜，而且质量也比国内的好。2012年河北地区的铁矿大部分处于停工状态，对于工程机械行业来说影响也是比较大的。可以说，2012年上半年挖掘机行业下滑幅度之大在最近几年绝无仅有。斗山河北地区上半年的销量同比去年同期下滑了一半。不过我认为，现在市场的发展趋势属于正常的，高峰过后行业调整是必然的演变过程，这对有实力的代理商来讲或许是件好事情。

谈及未来公司的展望，刘斌打开了话匣子： 未来几年，河北迈威机电贸易有限公司将不断开发和完善科学化管理体系，完成从仅关注企业自身产品和服务到更关注用户价值需求转变，进而去建立市场口碑和客户认可度。在行业不景气的时候要留住人才，还要发现人才。员工一直是公司最宝贵的财富，我们应该以人为本，重视员工，关爱员工，留住了他们，也就为公司留住了未来。相信迈威只要不断地提高在品牌、客户资源、人才和管理上的优势，专注客户价值，企业的路会越走越宽，越走越精彩！ 【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】