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【中国路面机械网 记者/冯转 宋海英】欧洲小伙Jukka驾驶山河智能挖掘机横穿芬兰，在2010年刻画的那道绿色风景仍然让欧洲人记忆犹新，Jukka的 行为艺术 中，山河智能这款SWE17B小型履带挖掘机是当之无愧的主角。
2013年，德国慕尼黑宝马展上，山河智能的绿色旋风再次夺人眼球，中国路面机械网记者现场采访了山河智能国际营销公司总经理李磊。根植国际市场多年，山河智能的品牌影响力在欧美地区乃至全球不断扩展，在低迷的市场环境下，山河智能独树一帜，宝马展上展品不仅全部售罄，而且国际一线代理商品牌急切抛来橄榄枝，山河智能稳健的海外营销成果显著。
山河智能装备股份有限公司国际营销公司总经理李磊小型挖掘机切入欧洲在慕尼黑宝马展上，山河智能装备股份有限公司国际营销公司总经理李磊分外忙碌，密集地解答着客户的咨询和代理商的洽商活动，对产品充足的信心，使李磊习惯面对各种 挑剔 的欧洲消费者。期间，在异地他乡李磊接受中国路面机械网记者采访时，民族自豪感也分外的强烈。
山河智能是中国第一家以小型挖掘机出口欧洲的国营工程机械企业，论小型挖掘机的精致程度，山河智能产品称得上首屈一指。
在别人眼中 无大利在图 的小型挖掘机，为何会成为山河智能掘金高端市场的切入选择？
山河智能装备集团董事长何清华曾给出这样的答案： 这是我们差异化竞争的策略。小型挖机目前并非行业主流，毛利率也较低，国内重型机械和小型机械的销售比是97：3，而这一数字在欧洲是2：1。
中国路面机械网总经理方剑仙与山河智能国际营销公司总经理李磊合影以技术见长的山河智能迅速捕捉到欧洲逾30%市场份额的商机，通过小型挖掘机开拓国际高端市场。通过十几年的精心耕耘，山河智能取得累累硕果，出口欧洲的挖掘机年销量达1000多台。挑剔 的欧洲消费者
然而满足 挑剔 的欧洲消费者并非易事，长年驻守欧洲的山河智能国际营销公司总经理李磊深有体会： 近年来，许多国内工程机械企业积极实行海外战略，但照搬国内追求数量和规模的营销策略，在这里很难行得通。山河智能不求大而全，竞争力主要体现在性能的提升与个性化的研发等方面。
崇尚个性化的欧洲人，对工程机械的要求也同样与众不同，强调针对每个操作手的舒适与便捷灵敏度。在中国整机厂家普遍实施模块化的生产模式，操作手只能遵循 让你开什么车你就开什么车 的习惯消费，但在欧洲，工程老板会主动询问操作手： 你想开什么车？ 可见，欧洲操作手拥有非常重要的的力荐权。
