银行闹“钱荒” 工程机械企业如何“突围”

来自中国工程机械工业协会的一组数据显示，2012年前三季度，国内装载机实现销售13.8万台，同比下降28.1%;挖掘机实现销售9.3万台，同比下降37.1%;轮式起重机实现销售1.7万台，同比下降38.8%;工业车辆实现销售22.6万台，同比下降7.3%。不可否认，工程机械行业已经告别了 黄金十年 的持续快速发展，进入到了一个瓶颈阶段，亟待实现突围。

目前国际经济不景气，国内经济也已经告别了高速增长时代，经济形势持续下行。国内经济持续下行严重影响了工程机械行业的发展。

人民币升值重挫工程机械产品出口

4月，人民币一改一季度缓慢升值态势，从4月1日至5月24日，仅35个交易日，人民币对美元汇率中间价15次创出2005年汇改以来新高，并在24日一举升破6.19关口。至此，人民币对美元中间价今年已累计升值1.57%，大大超过去年1.03%的全年升值幅度。此外，人民币对欧元、日元等货币升值态势更为凌厉，据数据显示，今年以来，人民币对欧元、日元汇率中间价分别升值约2.6%和19%。

由于人民币的不断升值，工程机械不得不大幅度放缓出口增速。今年一季度海关统计数据显示，工程机械出口额33.22亿美元，同比下滑17.44%;出口数量同比下滑64.15%，出口价格同比上涨130.29%。同期工程机械进口额6.99亿美元，同比下降59.7%，进口数量同比下降89.27%，进口价格同比上升275.41%。由此数据我们不难看出，今年一季度工程机械呈现进出口双降的下滑局面。

人民币升值还导致出口企业利润空间进一步缩窄。商务部抽样调查显示，77.5%的企业1至4月在手合同利润明显下滑，6.6%的企业甚至表示会影响正常履约，还有73.4%的企业预计今年全年出口利润同比只能持平或者下降。

由于人民币持续不断的升值， 中国制造 的绝对价格优势也不复存在，这将大大削弱一些传统优势产品的国际竞争力，对在海外好不容易建立起来的 中国制造 品牌带来难以逆转的负面影响。

银行闹 钱荒 致工程机械收款风险加剧

上周银行间市场的资金紧张问题持续发酵，市场 钱荒 愈演愈烈，由此导致银行、地产等权重股重挫。两市开盘后跳水，6月24日午后，沪指再度下挫，13时30分，沪指报1999.70点，跌破2000点。收盘沪指报1963.94点跌5.27%。民生银行封死跌停，平安银行、兴业银行跌幅超过9%。同时，工程机械股领跌。主要龙头企业跌幅超过6%，其中三一重工跌幅4.27%，中联重科跌幅8.53%，徐工机械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。

回首工程机械行业，在行业高速扩张期，很多企业为了抢夺市场占有率，纷纷采取低首付、零首付等非理性促销手段抢占市场。如今工程机械行业告别高速发展时候，步入调整时期，此时，快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至，应收账款激增，工程机械资金链紧张等现象成为行业内众多企业亟待解决的问题。

银行 钱荒 的到来，无疑让工程机械行业雪上加霜。在行业高速发展时期，不少企业为了抢占市场占有率，拼命促销，甚至没有考虑到客户是否具有还款能力，于是，不少没有还款能力的用户趁虚而入;同时，还有一些用户禁不住零首付的诱惑，纷纷下单或是加大订单，盲目投资的结果则存在着导致投资失败的风险，有些用户投资失败，失去还款能力，而用户损失最终传导到企业，企业也因为回款压力的不断增大开始了一系列的锁机、拖机行动，最终导致了本该共赢的用户和企业变得两败俱伤。

工程机械行业主要的销售模式是融资租赁业务，绝大部分客户都需要通过银行贷款购买产品。钱荒的到来，银行必然会减少放贷的金额，而用户购机时做银行按揭会越来越难，批的时间会越来越长了，这将会导致原本具备还款能力的信用客户成为工程机械企业的新风险。这样一来，选择融资和分期的客户会越来越多，但这又会考验融资公司和代理商的资金实力，随着银行钱荒的到来，厂家和代理商会更加谨慎的选择客户。