一、核心数据速览：单月与累计双增长，出口成亮眼引擎

      10 月单月销量同比涨 10.2%，出口暴增近六成

2025 年 10 月，国内随车起重机市场单月销售 1907 台，同比增长 10.2%，延续 2024 年以来的温和复苏态势。其中，国内市场以 1528 台的销量贡献主力，同比增长 2.41%，显示基建、市政等领域需求稳定释放；出口市场表现尤为突出，单月出口 379 台，同比大幅增长 59.2%，远超行业平均增速，海外市场拓展成效显著。

      1-10 月累计销量破 2 万台，出口占比持续提升

从累计数据看，1-10 月随车起重机总销量达 20909 台，同比增长 5.87%，国内累计销量 16271 台，增速 3.01%，需求韧性源于老旧设备更新周期与新型城镇化建设拉动；出口累计 4638 台，同比增长 17.3%，占总销量比重提升至 22.2%，较 2024 年同期提高 2.3 个百分点，成为行业增长的核心驱动力。

二、国内市场：需求结构优化，稳健增长背后的三重支撑

（一）基建投资加码，市政与物流领域需求回升

2025年各地重大工程集中落地，交通、能源等领域基建项目对8-16吨中型随车起重机需求旺盛。同时，市政与物流领域的需求回升进一步拉动市场增长。

城市管网改造、应急抢险等复杂工况下，折叠臂式随车起重机因灵活性强、展开速度快的优势备受青睐，其在市政工程领域市占率已提升至18%。

电商物流升级催生轻型设备需求，10月国内3-8吨中小吨位机型销量占比达65%，环比提高3个百分点，成为物流领域主流设备。

（二）国四排放切换末期，设备更新需求集中释放

受2026年国四排放标准实施预期影响，2025年老旧设备置换进入高峰，1-10月使用超8年的设备置换占比达32%，为节能智能新品腾出市场空间。

徐工、三一推出的搭载远程监控、自动调平功能的新品，凭借安全性与高效性优势，在国内高端市场占有率已突破45%，引领行业升级。

（三）租赁市场回暖，中小企业采购趋于理性

2025年三季度随车起重机出租率达78%，同比提升5个百分点。中小施工企业为控制成本，普遍采用“租赁+购买”的灵活设备配置模式。

中小企业采购更偏好15-30万元价格带的高性价比中端产品，该价格带车型销量增长8.7%，占国内市场比重达50%，成为销售主力。

三、出口市场：全球化布局见效，新兴市场成增长沃土

（一）“一带一路” 沿线需求爆发，东南亚、中东成主阵地

受益于“一带一路”倡议，中国随车起重机海外市场空间持续拓宽。2025年东南亚基建投资增长12%，带动10月中国对该地区随车起重机出口同比激增72%；中东新能源项目热潮推动大吨位设备需求，单月出口沙特、阿联酋合计120台，同比增长110%。

中国设备以欧美品牌60%-70%的价格优势，契合发展中国家需求，在发展中国家市场占有率已突破40%，成为当地基建核心装备。

（二）头部企业加速出海，本地化服务网络完善

徐工、中联重科等龙头企业通过全球布局300余个服务网点，提供24小时响应服务，大幅提升客户黏性。三一重工2025年海外销量同比增长25%，在墨西哥等市场以合资建厂降低成本，本地化机型市占率达25%。

出口产品结构同步升级，25吨以上大吨位机型占比升至35%，较2024年提高8个百分点，中国设备在国际高端市场竞争力凸显。

（三）全球供应链重构，替代效应显现

全球供应链调整下，中国设备凭借性价比优势实现替代增长，10月对北美、欧洲出口分别增长45%、38%，替代效应持续释放。

电动化布局成为新增长点，纯电动产品契合环保需求，1-10月新能源随车起重机出口同比增长90%，成功开辟全球绿色高端市场。

四、全年趋势展望：内需稳增外需强，技术升级驱动长期价值

（一）国内市场：四季度有望延续温和增长

四季度为基建赶工旺季，随车起重机需求将进一步释放。结合历史数据与前10月表现，预计2025年国内全年销量达1.95万台，同比增长3.5%。

市政维护对中小吨位设备需求旺盛，新能源工程（如风电塔筒安装）则拉动大吨位机型需求，成为国内市场新增长点。

企业需聚焦电动化、智能化技术研发，优化产品矩阵，以适配城市绿色施工对低排放、高安全性的要求。

（二）出口市场：全年增速或超20%，挑战与机遇并存

虽面临印度提高进口关税等贸易壁垒，但新兴市场基建热潮带来机遇。预计2025年出口量将突破5500台，同比增长18%，全年增速有望超20%。

汇率波动、本地化合规是主要挑战。企业可通过建海外备件库、联合当地经销商等方式，提升服务响应能力与市场适配性，增强抗风险力。

（三）行业格局：集中度提升，技术竞争加剧

环保与质量要求升级推动行业分化，CR5已达68%，头部企业以5%-8%的营收研发投入，在轻量化材料、智能安全系统等领域构建优势。

未来竞争聚焦核心技术与全生命周期服务，具备“产品+服务+金融”综合解决方案能力的企业，将占据更大市场份额。

结语：在分化中寻找确定性

2025 年随车起重机市场用 “国内稳、出口强” 的答卷印证了行业韧性，当传统基建与新兴需求交织，国内市场在结构调整中孕育新机，出口市场在全球化浪潮中开疆拓土。对于行业而言，唯有紧扣技术升级主线、深化海内外双循环布局，才能在工程机械 “后周期” 时代持续书写增长故事。

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